El Congreso de Distribuidores del Agro (CDA) tuvo una edición record en 2025, atravesado por un eje de temas que involucró a la logística, la economía y la sustentabilidad en un solo escenario, donde los actores del canal agroindustrial pusieron sus desafíos y oportunidades sobre la mesa.
Concluyó la tercera edición del CDA, que tuvo lugar en el Goldencenter de la ciudad de Buenos Aires ante más de 2 mil inscriptos. Luis Mogni, socio de la Consultora Somera S.A. y organizador del evento desde su concepción, se mostró emocionado por el éxito que tuvo el encuentro. En ese marco, agradeció a los presentes en el auditorio y a los cientos de visitantes que en ese momento aún seguían en el área de negocios. “El encuentro fue un éxito que dejó una enorme cantidad de nuevas conexiones y experiencias para el canal de distribuidores que se fortalece”, destacó el ingeniero.
“Vamos a volver el año que viene”, aseguró el organizador antes de despedirse. El CDA 2026 está confirmado para el 21 de abril, según mencionó Mogni en el cierre de la tercera edición.
SOSTENIBILIDAD: EJE DEL CDA
La conferencia que marcó el inicio de la actividad en el auditorio estuvo moderada por Margarita González, ingeniera agrónoma y master en Dirección de Negocios por el IAE, quien junto a María Inés Di Napoli (Co Founder & CEO de Plataforma PUMA), Martín López Saubidet (COO y cofundador de SiloReal), Mercedes Saraceni (gerente de Comunicación y Sustentabilidad en Nera) y Sebastián Senesi (director de la Maestría en Agronegocios y Alimentos de FAUBA).
Los disertantes pusieron en foco cómo el “green deal”, la huella de carbono, la digitalización y las oportunidades financieras pueden transformar a los distribuidores agropecuarios en agentes de valor agregado.
González inició la ponencia con algunos números que ilustraron el escenario de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) en la Argentina. “Estamos en el puesto 47 de 167 países en términos de cumplimiento de los ODS de la ONU” subrayando el espacio de mejora que aún existe para el sector.
La cuestión pasa por como incorporar iniciativas, proyectos y tecnologías sustentables a la producción manteniendo la competitividad.
CANAL CON IMPACTO GLOBAL
A continuación, tuvo lugar un panel de alto vuelo que analizó el influjo de China e India en el abastecimiento y la demanda mundial de insumos agrícolas. Enrique Erize, presidente y cofundador de Consultora Nóvitas; Jorge Molfino, Sub Regional Head Argentina de UPL; Lorena Zubizarreta, ingeniera en producción agropecuaria y líder de operaciones en la Bolsa de Cereales; Manuel Mrejen, Product Owner de AgriRed; y Pablo Gómez, gerente general de Areco Semillas, ofrecieron su visión experta sobre cómo la dinámica asiática moldea precios, disponibilidad y oportunidades para los distribuidores locales.
Moderados por Zubizarreta, los oradores desmenuzaron cifras de comercio bilateral y proyectaron escenarios que impactarán tanto en el canal mayorista como en la cadena global de valor.
El primero en tomar la palabra fue Erize, quien cuenta con una larga trayectoria en el rubro y es voz autorizada para abordar el panorama internacional que se cuece. “EE.UU y Brasil son claros líderes en maíz y soja. De hecho, hoy Brasil el granero del mundo y principal socio comercial de China”, señaló.
Siguiendo esa línea, Molfino, Sub regional head en Argentina de UPL, destacó el rol de esos dos países en el sector: “las dos potencias poblacionales de Asia, también son las principales consumidoras de agro insumos”.
CUANDO EL CONTEXTO APREMIA
Cuando los vaivenes de los mercados globales se hacen extremos, cada decisión puede marcar la diferencia entre el éxito y el tropiezo. Cómo navegar estos escenarios fue el eje del panel que reunió a cuatro voces clave del agro: Carlos Borla, presidente de TOMAS HNOS; Daniel Aprile, periodista y locutor nacional con dos décadas cubriendo el sector; Eduardo Gomez Naar, fundador y CEO de CN GRUPO; y Santiago González Aguilar, administrador de empresas agropecuarias.
Bajo la moderación de Aprile, los oradores compartieron sus vivencias al frente de negocios de granos e insumos en la Argentina, con los desafíos que eso conlleva. Con una amplia trayectoria en el rubro, los integrantes de la conferencia compartieron sus experiencias personales con sugerencias para los nuevos actores que se suman a la industria.
“Cuando todo va bárbaro es cuando hay que ser austero y planificar. Es clave aprender de los errores”, explicó González Aguilar, subrayando la importancia de aprovechar las etapas de bonanza para consolidar resiliencia y poder afrontar tiempos difíciles.
Por su parte, Naar, quien encabeza una enorme firma familiar hace décadas, señaló que es clave la confianza en los equipos de trabajo.
“Yo aprendí a delegar. Tenemos un equipo consolidado con muchas ganas. Esa una gran fortaleza en escenarios de incertidumbre”, remarcó el empresario. Para cerrar, Borla apuntó a un aspecto más personal de la carrera profesional en el agro, aunque su consejo puede extrapolarse a todo ámbito: “No estén metidos en un área o sector de trabajo que no te genera pasión”.
LA IMPORTANCIA DE LA LOGISTICA
A las tres de la tarde y con el almuerzo consumado, expertos en cadenas de suministro expusieron sobre las claves para transformar la logística en una ventaja competitiva para el agro. Mauro Sperperato, consultor en supply chain con amplio recorrido en la distribución del sector, y Pablo Beltrán Simó, líder regional de Supply Chain en Molino Cañuelas, analizaron cómo optimizar inventarios, procesos de preparación y transporte para cumplir con las exigencias de servicio actuales.
Los especialistas repasaron el espacio que ocupa la logística en la actividad agrícola y los desafíos a los que se enfrenta tras “un año complicado”.
“Nuestro desafío es mantener el flujo de camiones constantes durante todo el año e incrementar la precisión en la planificación de stock” indicó Sperperato. En esa línea, Simó describió el contexto en el que se desenvuelven las operaciones logísticas con una mirada optimista sobre la actualidad macroeconómica.
DIALOGO ARGENTINA-BRASIL
El broche final arrancó a las 16:00 con un intercambio a fondo entre Luis Mogni y Renato Seraphim, estratega del agronegocio y mentor de múltiples agtechs. Ambos exploraron las paradojas y sinergias de los mercados de insumos en Argentina y Brasil, contrastando realidades, oportunidades y desafíos.
Seraphim, con su recorrido entre grandes empresas y startups, y Mogni, con su visión local, ofrecieron una comparación entre el principal mercado mundial y el argentino, quinto en valor, para trazar las dinámicas que marcarán el futuro del canal agro.
Durante la ponencia se abordaron un gran número de temas relevantes para entender el lugar de los distribuidores y las diferencias en los contextos de ambos países.
Serpahim sintetizó los principales focos del canal de distribución: “Colocar las personas correctas en el lugar correcto. Foco en los procesos, hay que digitalizarlos para dejar más tiempo libre al equipo para que cuide al cliente y preparar a las personas para la construcción de planes de sucesión”.